“现在基金公司又反过来去找我们了！”这是一位大型券商基金销售负责人今年以来仅次于的动容。今年基金销售市场再次发生了来世，银行销售末端销售业绩加快下降，券商的销售比较平稳。

从国内几家券商对系统的信息来看，今年券商的基金销售有多达银行的势头。　　券商销售意味著占到比下降　　虽然因为基金的类型不一样，基金的筹措情况也不一样，但国内几家大型券商的基金销售负责人具体回应，今年以来券商基金销售的意味著占到比减少了。　　对券商在基金销售中的占比，各家证券公司的观点并不完全一致，比较主流的观点指出，今年以来基金销售券商有可能需要占到到四成。这个数字虽然还并未占市场的一半，但长江证券的涉及负责人分析，因为今年以来整体的基金销售并不悲观，各渠道的销售量都很少，相对而言银行的基金销售上升十分相当严重，但券商的销售却未见大规模上升，如此一来，券商的基金销售意味著占比就呈圆形减少的态势。

　　广发证券涉及负责人回应，过去一年银行在基金销售中占到了90%，而券商不能销售10%左右的份额，因此在去年行情里，基金公司非常重视银行这条销售渠道，和银行的联系也更加密切，“却是银行有很强的网点优势。”券商大自然被“冷遇”不少。不过今年以来，银行的销售上升迅速，券商虽然也很差，但比较平稳的销售又让基金公司看见了券商的优势所在，现在又回过头来去找券商合作。

　　熊市券商渠道优势显出　　基金销售渠道的负责人都很不得已地回应，目前的行情里，基金显然很难买。不过比较银行，券商这条渠道的优势在今年就显著显现出来，广发证券最近自营的几只基金销售规模都多达了银行。

　　事实上，在今年这样的行情里，券商因为它的客户具备比较的风险承受能力，因此在暴跌的行情中也更加能拒绝接受这种因为市场的波动所带给的风险。一家江苏的券商负责人回应，券商的客户是经历过资本市场的牛熊切换的，这批客户是把基金作为一种资产配备的产品来持有人的，而银行去年大规模的基金客户减少毕竟由储户改变而来，因此这部分客户的风险承受能力很差，甚至可以说道是没风险打算的。这一点从今年的基金销售就显著可以显现出，银行的客户因为告诉了基金要亏损，对它的热情一下就降至了谷底，券商的客户虽然也在增加，但幅度显著没银行那么大。　　券商的这种客户优势造成了今年以来券商基金销售的比较平稳，某种程度因为券商的财经顾问也比较银行更加专业。

在去年展开基金销售的时候也是把基金作为一种资产配备来引荐，并且在充分认识自己客户风险承受能力的基础上有针对性地展开基金的销售。这种财经方式在今年的市场里就拒绝接受了检验，虽然无法说道基金的销售券商早已多达了银行，但最少是券商比较平稳，而银行加快下降，这位负责人回应。中国选矿技术网声明：频道所载文章，专供投资者参照，并不包含投资建议。

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